Le marketing d'influence est l'une des dernières stratégies de marketing que les marques devraient envisager. Il a aidé les marques à atteindre leurs stratégies de marketing et à faire passer leur entreprise au niveau supérieur. La théorie du marketing d'influence exige que l'influenceur incite ses partisans à acheter les produits d'une marque spécifique. Il existe des théories sur le marketing d'influence que les marques doivent comprendre avant de mettre en œuvre une stratégie de marketing. Ces théories aident les marques à comprendre dans quoi elles s'engagent lorsqu'elles choisissent cette stratégie de marketing.
Dans cet article
Partie 1 : Les 10 principales théories du marketing d'influence
Il existe de nombreuses théories sur le marketing d'influence, qui tentent d'expliquer cette stratégie de marketing. Les chercheurs s'intéressent aux facteurs qui poussent les consommateurs à acheter des produits après avoir été encouragés par des influenceurs. L'objectif du marketing d'influence est d'essayer de convertir le plus grand nombre de personnes possible. Voici les dix théories qui tentent d'expliquer le marketing d'influence :
1. Le principe de coopération
Les influenceurs partagent un principe de coopération lorsqu'ils interagissent avec les personnes qui les suivent. Par conséquent, ils ont tendance à paraphraser leur contenu afin que leur public puisse comprendre aisément le message qu'ils transmettent. Le principe de coopération aide les influenceurs à convaincre efficacement les personnes qui les suivent d'acheter des produits de la marque qu'ils représentent.
2. Hypothèse d'amplification
L'hypothèse de l'amplification explique que les influenceurs, qui sont certains de ce dont ils parlent, attirent leur public. Les consommateurs ont tendance à croire les influenceurs qui savent de quoi ils parlent. L'hypothèse de l'amplification encourage les influenceurs à s'appuyer sur des faits exacts s'ils veulent influencer la plupart des personnes qui les suivent.
3. La théorie de la conversion
Le principe de rareté explique que les gens aiment ce qu'ils ne peuvent pas avoir pendant une longue période. Selon cette théorie, les consommateurs désirent ce qui est rare ou limité en nombre. Les marques dont les produits sont rares sont susceptibles d'en bénéficier davantage. Les marques peuvent accroître le désir pour leurs produits en les rendant rares.
4. Principe de rareté
De nombreuses stratégies de marketing d'influence sont appliquées à la fois sur Facebook et sur YouTube. Ces deux plateformes attirent des milliards d'utilisateurs chaque jour. De plus, ces plateformes sont ouvertes à tous, quelle que soit la tranche d'âge. Les marques devraient donc tenir compte de ces deux plateformes de médias sociaux dans leurs campagnes de marketing d'influence.
5. La théorie de l'influence sociale
Deux tiers des utilisateurs des médias sociaux demandent l'avis d'influenceurs, d'amis et de membres de leur famille avant d'acheter un produit. Les spécialistes du marketing y ont vu une occasion d'inciter les utilisateurs des médias sociaux à acheter les produits d'une marque spécifique par l'intermédiaire des influenceurs. Par conséquent, les influenceurs doivent avoir une relation positive avec leur public avant de se lancer dans une stratégie de marketing d'influence.
6. Approche du changement d'attitude
Les marques de mode et de beauté font actuellement appel à des influenceurs pour commercialiser leurs produits. Les gens ont tendance à imiter l'apparence ou les vêtements de leurs idoles. Les marques qui n'adoptent pas le marketing d'influence ont du mal à mettre en œuvre leurs stratégies de marketing. Les marques de mode et de beauté devraient opter pour des influenceurs qui les aideront à faire des bénéfices. Les influenceurs qui ont une attitude positive à l'égard d'un produit sont susceptibles de convaincre leur public d'acheter le produit en question.
7. Termes ultimes
Toutes les stratégies de marketing d'influence visent à améliorer les ventes des marques. Cette théorie explique que certains mots sont plus puissants que d'autres. Ces phrases peuvent persuader et influencer le public à essayer un produit spécifique. Ces expressions vont de la valeur à la contribution en passant par le progrès, entre autres.
C'est pourquoi les influenceurs devraient inclure de telles phrases dans leur contenu marketing. Ces phrases inciteront davantage de personnes à investir dans les produits d'une marque donnée.
8. Amorçage
Une grande partie des utilisateurs en ligne trouvent les publicités irritantes. En conséquence, ils les bloquent. Cela peut être frustrant pour les marques qui s'appuient uniquement sur les publicités. Le marketing d'influence consiste à faire appel à des influenceurs. Par conséquent, une personne cliquera simplement sur l'influenceur qu'elle suit et consultera son contenu.
9. La norme de réciprocité
Les influenceurs ont le pouvoir de demander des faveurs à leur public. En général, les humains se sentent obligés de rendre service. Il peut s'agir de demander plus que ce qui a été demandé ou de demander autre chose. Les influenceurs peuvent tirer parti de la norme de réciprocité pour encourager les personnes qui les suivent à acheter des produits d'une marque spécifique.
10. Effet dormeur
Les messages persuasifs perdent de leur autorité avec le temps. Toutefois, selon la théorie de l'effet de sommeil, les messages à faible tonalité persuasive sont reconnus au fur et à mesure que le temps passe. Les marques dont les techniques de marketing mettent du temps à être reconnues doivent donc faire preuve de patience.
Partie 2 : Comment tirer parti des théories du marketing d'influence ?
Chaque théorie du marketing d'influence vise à présenter des points de vue différents sur cette stratégie marketing de premier plan. Les marques devraient donc tirer parti de ces théories pour améliorer leurs stratégies de marketing et obtenir des résultats parfaits. C'est l'un des moyens par lesquels les marques peuvent surpasser leurs concurrents en termes de stratégies de marketing. Voici des conseils et des astuces pour tirer parti des théories du marketing d'influence mentionnées ci-dessus :
1. Conseil pour le principe de coopération
La théorie du principe de coopération est pertinente dans toute stratégie de marketing. Cette théorie encourage les influenceurs à paraphraser le contenu de manière à ce que leur public puisse comprendre le message transmis. Les influenceurs doivent donc se renseigner sur le public auquel ils s'adressent. Cela leur permet d'entrer en contact avec le public ciblé.
2. Astuce pour l'hypothèse d'amplification
Cette théorie encourage les influenceurs à s'appuyer sur des faits exacts. Dans cette stratégie de marketing, les influenceurs déterminent si les personnes qui les suivent essaieront ou non les produits de la marque. Les consommateurs ont tendance à s'attacher davantage aux influenceurs qui sont certains de ce qu'ils disent qu'à ceux qui ne savent pas ce qu'ils disent.
3. Conseils pour la théorie de la conversion
Cette théorie explique qu'une petite fraction du public ciblé peut influencer les autres à essayer des produits spécifiques. Par conséquent, les marques ayant de nombreux publics cibles devraient concentrer leur attention sur le public influent. Le public influent encouragera ou incitera les autres à essayer d'autres produits.
4. Conseil pour le principe de rareté
Le principe de rareté peut aider les marques à augmenter leurs ventes. Cette théorie incite les marques à limiter certaines offres. Ces offres incitent les gens à les acheter avant qu'ils ne soient en rupture de stock. Les marques devraient fréquemment appliquer cette stratégie si elles veulent que leur public cible ait soif de leurs produits.
5. Conseils pour la théorie de l'influence sociale
Comme nous le savons tous, le marketing d'influence fait appel à un influenceur pour atteindre des consommateurs potentiels. Les marques doivent donc investir dans le bon influenceur. Le bon influenceur peut modifier le comportement du public ciblé. Ce comportement est lié à la consommation du produit en question.
6. Conseils pour changer d'attitude Approche
Les consommateurs sont très attentifs à l'attitude de l'influenceur sélectionné lorsqu'il fait la promotion d'une marque. Les influenceurs doivent donc adopter une attitude positive qui incitera leur public à essayer certains produits.
7. Conseils pour les termes ultimes
Ce conseil encourage les influenceurs à utiliser certains termes pour inciter leur public à acheter des produits spécifiques. Ces expressions vont du progrès à la contribution en passant par la valeur, entre autres. Ces phrases doivent être utilisées sur toutes les plateformes de marketing d'influence.
8. Conseils pour l'apprêtage
Il est essentiel que le public ciblé comprenne ce que les marques attendent des influenceurs. Les marques doivent donc mettre au point des techniques d'amorçage efficaces qui rendront leur contenu acceptable.
9. Conseils pour la norme de réciprocité
Tous les influenceurs sélectionnés sont puissants. Ils disposent généralement d'un grand nombre d'adeptes en ligne sur les différentes plateformes de médias sociaux. Par conséquent, les influenceurs doivent utiliser leurs capacités pour demander les faveurs de leur public. La faveur doit être liée à la marque qu'ils commercialisent.
10. Effet dormeur
Les tendances en matière de contenu marketing s'estompent peu à peu. Les marques doivent donc prendre en compte les contenus persuasifs et les contenus peu persuasifs. Le contenu peu persuasif évoluera au fil du temps. Cela permet de s'assurer que le contenu d'une marque est toujours dans l'air du temps.
Partie 3 : Comment trouver un influenceur pour mettre en pratique les théories du marketing d'influence ?
Chaque théorie de marketing d'influence énumérée ci-dessus nécessite l'aide d'un influenceur pour être mise en œuvre. Il existe de nombreux influenceurs sur le marché. Il convient donc d'être prudent dans ce processus. Commencez par identifier vos besoins. Il s'agit de savoir ce que vous voulez atteindre à la fin de la campagne de marketing. Vous devez également identifier la catégorie à laquelle appartient votre marque ou votre produit.
Les influenceurs sont classés par catégories. En cliquant sur la bonne catégorie, vous augmentez vos chances de trouver le bon influenceur. Prenez contact une fois que vous avez trouvé le bon influenceur. Ensuite, discutez avec lui de vos plans de marketing.
InflueNex est l'une des principales plateformes de marketing d'influence. InflueNex aide les marques à mettre en pratique leurs théories de marketing d'influence en toute simplicité. Cette plateforme marketing est un expert du marketing d'influence, et elle vous aide à trouver le bon influenceur pour votre activité de marketing d'influence. Le guide suivant vous explique en détail comment utiliser InflueNex.
Comment utiliser InflueNex pour trouver les bons influenceurs pour votre entreprise ?
Étape 1. Créer un compte sur InflueNex
la toute première étape consiste à créer un compte sur InflueNex.com. Il vous suffit de cliquer sur le bouton Créer un compte dans le coin supérieur droit de la page d'accueil, puis de remplir le formulaire de création de compte. Si vous en avez déjà un, vous pouvez cliquer sur le bouton "Se connecter" pour utiliser directement la plateforme.
Étape 2. Définissez vos paramètres de recherche
Vous pouvez maintenant saisir les mots-clés de l'influenceur pour la recherche, ou utiliser les filtres avancés pour rendre votre recherche plus précise. Il y a 8 filtres au total, et vous pouvez utiliser un ou plusieurs filtres pour réduire la zone de recherche.
Étape 3. Voir les résultats de la recherche par appariement
Cliquez sur le bouton Rechercher à droite de la colonne de recherche pour commencer à rechercher les influenceurs. InflueNex affiche tous les résultats de recherche correspondants sous la colonne de recherche. Vous pouvez jeter un coup d'œil sur les informations de base de l'influenceur.
Étape 4. En savoir plus sur les détails de l'influenceur
Cliquez sur le nom de l'influenceur pour afficher les informations détaillées le concernant. InflueNex offre toutes les statistiques sur l'influenceur, y compris l'engagement, l'estimation de la fourchette de prix, la performance du canal, et plus encore.
Étape 5. Entrer en contact avec des influenceurs
Si vous souhaitez établir une relation plus étroite avec l'influenceur, vous pouvez cliquer sur le bouton Envoyer une invitation à droite du nom de l'influenceur pour envoyer un e-mail de collaboration aux influenceurs.
Étape 6. Suivre les effets de votre vidéo de campagne
Lorsque vous avez établi une coopération avec les influenceurs, vous pouvez suivre les effets de votre vidéo. Vous pouvez cliquer sur les mots de suivi dans le menu déroulant des fonctionnalités clés. Vous serez ensuite dirigé vers la page de suivi et vous devrez cliquer sur le bouton Ajouter une vidéo de campagne dans le coin supérieur droit de cette page. Remplissez les cases du formulaire, et vous pourrez ensuite suivre facilement les effets de votre vidéo de campagne.
