Pemasaran influencer merupakan strategi terbaru pemasaran merek yang patut dipertimbangkan. Hal ini telah membantu merek dalam mendapatkan strategi pemasaran mereka dan membuat bisnis mereka meningkat ke tingkatan berikutnya. Teori pemasaran influencer membutuhkan influencer untuk membujuk pengikutnya agar mereka mau membeli suatu produk dari merek tertentu. Terdapat teori pemasaran merek influencer yang harus dipahami sebelum menerapkan strategi pemasaran apa pun. Teori-teori ini akan membantu merek dalam memahami apa yang mereka dalami ketika mereka memilih strategi pemasaran ini.
Pada artikel ini
Bagian 1: 10 Teori Pemasaran Influencer Terbaik
Sejumlah teori pemasaran influencer yang ada di pasaran, mencoba menjelaskan strategi pemasaran ini. Para peneliti penasaran dengan faktor-faktor yang mendorong konsumen untuk membeli suatu produk setelah dipengaruhi oleh para influencer. Tujuan dari pemasaran influencer ini untuk mencoba dan mengonversi audiens sebanyak mungkin. Inilah sepuluh teori yang mencoba sekaligus menjelaskan pemasaran mengenai influencer:
1. Prinsip Kerjasama
Para influencer akan membagikan prinsip kerjasama ketika mereka berinteraksi dengan pengikut mereka. Oleh karena itulah, mereka cenderung memparafrasekan konten mereka sehingga para audien mereka bisa dengan nyaman memahami pesan yang sedang disampaikan. Prinsip kerjasama ini akan membantu influencer untuk meyakinkan pengikut mereka secara efisien untuk membeli produk dari merek yang mereka wakili.
2. Hipotesis Amplifikasi
Hipotesis amplifikasi menjelaskan bahwa para influencer, yang yakin dengan apa yang mereka bicarakan, akan tampak menarik di depan para audiens mereka. Konsumen cenderung akan mempercayai para influencer yang mengetahui apa yang mereka bicarakan. Hipotesis amplifikasi mendorong para influencer untuk mendapatkan fakta yang benar apabila mereka ingin mempengaruhi sebagian besar pengikut mereka.
3. Teori Konversi
Terdapat prinsip langka yang menjelaskan bahwa orang-orang cenderung menyukai apa yang tidak mereka miliki untuk jangka waktu yang lama. Teori ini menyatakan bahwa konsumen justru menginginkan apa yang langka atau terbatas jumlahnya. Merek yang memiliki produk langka cenderung akan lebih diuntungkan. Merek-merek yang ada di pasaran bisa meningkatkan keinginan untuk produk mereka dengan membuatnya menjadi langka.
4. Prinsip Langka
Banyak strategi pemasaran influencer yang telah diterapkan di Facebook dan juga YouTube. 2 platform ini mampu menarik miliaran pengguna setiap harinya. Selain itu, platform ini juga terbuka untuk semua orang, terlepas dari kelompok usianya. Karena itu, merek yang ada di pasaran harus mempertimbangkan kedua platform media sosial ini dalam memasarkan pemasaran influencer mereka.
5. Teori Pengaruh Sosial
Dua-pertiga pengguna media sosial mencari opini mereka dari para influencer, teman, dan anggota keluarga sebelum mereka membeli produk apa pun. Hal ini seringkali dianggap sebagai peluang bagi pemasar untuk membujuk pengguna media sosial dalam membeli produk dari merek spesifik melalui para influencer. Karena itulah, para influencer harus mempunyai sifat positif dengan audien mereka sebelum memulai strategi pemasaran influencer apa pun.
6. Pendekatan dalam Mengubah Sikap
Saat ini, merek mode dan kecantikan banyak menggunakan para influencer untuk memasarkan produk mereka. Orang-orang cenderung mengikuti tampilan atau apa yang idola mereka sukai. Sementara merek yang tidak mengambil pemasaran influencer cenderung kesulitan dengan strategi pemasaran mereka. Merek mode dan kecantikan harus mencari para influencer yang bisa membantu mereka dalam menghasilkan keuntungan. Para influencer dengan sifat positif mengenai suatu produk cenderung mampu untuk meyakinkan audien mereka supaya mereka membeli produk tersebut saat itu juga.
7. Ketentuan Utama
Semua strategi pemasaran influencer ditujuan untuk meningkatkan penjualan dari sebuah merek. Yah; teori ini akan menjelaskan bahwa beberapa kata bisa berpengaruh kuat daripada lainnya. Ungkapan ini juga bisa membujuk sekaligus mempengaruhi audien untuk mencoba suatu produk tertentu. Ungkapan itu berkisar dari nilainya, kontribusi, proses, dan banyak hal lainnya.
Karena itulah, para influencer harus memasukkan ungkapan seperti itu dalam konten pemasaran mereka. Ungkapan ini akan memikat lebih banyak orang untuk berinvestasi dalam produk merek tertentu.
8. Pelapisan Dasar
Sebagian besar pengguna online menganggap bahwa iklan yang ada benar-benar mengganggu. Sehingga, mereka pun akan memblokirnya. Hal ini bisa membuat pusing lagi merek yang bergantung pada iklan. Yah; pemasaran influencer membutuhkan influencernya. Karena itulah, seseorang cukup mendengarkan influencer yang mereka ikuti dan melihat konten mereka.
9. Norma Timpal Balik
Para influencer mempunyai kuasa untuk meminta bantuan dari audien mereka. Secara umum, manusia merasa memiliki kewajiban dalam memberikan bantuan. Hal ini bisa berupa meminta lebih dari yang diminta atau meminta hal yang lainnya. Para influencer juga bisa memanfaatkan norma timpal balik untuk mendorong pengikut mereka agar membeli produk dari suatu merek tertentu.
10. Efek Tidur
Seiring berjalannya waktu, pesan persuasif telah kehilangan otoritas mereka. Meskipun begitu, teori efek tidur akan menceritakan pesan dengan intonasi persuasif yang rendah, sehingga seiring berjalannya waktu aka mendapatkan pengakuan. Karena itulah, merek-merek yang teknik pemasarannya membutuhkan waktu lama untuk mendapatkan pengakuan harus bersabar.
Bagian 2: Cara Mengambil Keuntungan Dari Teori Pemasaran influencer
Setiap teori pemasaran influencer ditujukan untuk mempresentasikan pandangan yang berbeda mengenai strategi pemasaran yang terkemuka ini. Karena itulah, merek harus mengambil keuntungan dari teori-teori ini untuk meningkatkan strategi pemasaran mereka dan menyampaikan hasil yang sempurna. Ini merupakan salah satu cara agar merek bisa bersinar diantara para pesaing mereka dalam strategi pemasaran. Berikut ini ialah tips dan juga trik mengenai cara mengambil keuntungan dari teori pemasaran influencer yang telah disebutkan di atas:
1. Tips Untuk Prinsip Kerjasama
Teori prinsip kerjasama sangatlah berkaitan serta dengan strategi pemasaran manapun. Teori ini mendorong para influencer untuk memproduksi konten sedemikian rupa, sehingga audien mereka bisa memahami pesan yang disampaikan. Karena itulah, para influencer harus melakukan riset terlebih dahulu mengenai audien yang mereka tuju. Hal ini bisa menempatkan mereka terhubung dengan audien yang mereka tuju.
2. Trik Untuk Hipotesis Amplifikasi
Teori ini mendorong para influencer untuk mempunyai fakta yang benar. Dalam strategi pemasaran ini, para influencer bisa menentukan apakah pengikut mereka akan mencoba produk yang ada atau tidak. Konsumen cenderung lebih terikat dengan influencer, karena konsumen yakin dengan apa yang mereka katakan jika dibandingkan dengan mereka yang tidak tahu apa yang dikatakan.
3. Tips Untuk Teori Konversi
Teori ini menjelaskan bahwa sebagian kecil dari audien yang dituju bisa mempengaruhi audien sisanya untuk mencoba produk tertentu. Dengan demikian, merek dengan banyak audien target harus memusatkan perhatian mereka pada audien yang berpengaruh. Selain itu, audien berpengaruh juga akan mendorong atau memikat audien sisanya untuk mencoba produk lainnya.
4. Tips Untuk Prinsip Langka
Prinsip langka bisa membantu merek-merek yang ada di pasaran untuk meningkatkan jumlah penjualan mereka. Teori ini juga mendorong merek-merek untuk membatasi beberapa penawaran. Penawaran semacam itu akan menarik orang-orang untuk membeli mereka sebelum mereka kehabisan stok. Merek-merek harus sering menerapkan strategi ini apabila mereka ingin audien yang dituju tergoda dengan produk yang mereka miliki.
5. Tips Untuk Teori Pengaruh Sosial
Seperti yang kita semua tahu, pemasaran influencer harus menggunakan seorang influencer untuk menjangkau konsumen potensial. Karena itulah, merek-merek yang ada di pasaran harus berinvestasi ke influencer yang tepat. Influencer yang tepat bisa mengubah pola perilaku dari audien yang dituju. Pola perilaku ini terkait dengan konsumsi produk yang tersedia.
6. Tips Untuk Pendekatan Mengubah Sikap
Konsumen sangat memperhatikan sikap dari influencer yang terpilih, sebab dia mampu memasarkan suatu merek. Oleh sebab itulah, para influencer harus bisa mengembangkan sifat positif yang bisa menarik audien mereka untuk mencoba produk tertentu.
7. Tips Untuk Ketentuan Utama
Tips ini akan mendorong para influencer untuk menggunakan beberapa ketentuan yang bisa menarik audien supaya membeli produk tertentu. Ungkapan tersebut berkisar di antara dari proses, kontribusi, nilai, dan yang lainnya. Ungkapan ini harus digunakan dalam semua platform pemasaran influencer.
8. Tips Untuk Pelapisan Dasar
Sangatlah penting bagi audien yang dituju untuk memahami merek apa yang diandalkan melalui para influencer yang mereka ikuti. Karena itu, merek-merek yang ada di pasaran harus tampil dengan teknik lapisan dasar yang akan membuat konten mereka diterima konsumen.
9. Tips Untuk Norma Timpal Balik
Semua influencer yang terpilih sangatlah kuat. Secara umum, tentunya mereka harus mempunyai pengikut online yang kuat di berbagai platform media sosial. Karena itulah, para influencer harus menggunakan kemampuan mereka untuk meminta bantuan dari para audien mereka. Bantuan itu harus memiliki keterkaitana dengan merek yang mereka pasarkan.
10. Efek Tidur
Tren konten pemasaran secara perlahan akan memudar. Karena itu, merek-merek harus mempertimbangkan baik konten persuasif atau konten dengan persuasif rendah. Sementara konten dengan persuasif rendah akan menjadi tren seiring berjalannya waktu. Hal ini bisa digunakan untuk memastikan konten dari merek yang akan selalu menjadi tren.
Bagian 3: Cara Menemukan influencer Untuk Menerapkan Teori Pemasaran influencer
Setiap teori pemasaran influencer yang diurutkan di atas membutuhkan bantuan dari influencer untuk diterapkan. Terdapat begitu banyak influencer di pasaran yang bisa dipilih. Karena itu, Anda harus berhati-hati selama proses ini. Mulailah dengan mengidentifikasi kebutuhan Anda sendiri. Hal ini merupakan apa yang ingin Anda capai di akhir video pemasaran ini. Anda juga harus mengidentifikasi kategori merek atau produk milik Anda.
Para influencer terbagi menjadi beberapa kategori. Memilih kategori tepat akan meningkatkan kemungkinan dalam mendapatkan influencer yang tepat pula. Mulailah mengontak para influencer begitu Anda telah menemukan influencer yang tepat. Setelah itu, diskusikan dengan influencer pilihan Anda mengenai rencana pemasaran Anda.
InflueNex merupakan salah satu platform pemasaran influencer yang terkemuka. InflueNex akan membantu merek-merek untuk menerapkan teori pemasaran influencer dengan mudah. Platform pemasaran ini merupakan pemasaran influencer ahli, dan platform ini pastinya bisa membantu Anda dalam menemukan influencer yang tepat untuk bisnis pemasaran influencer Anda. Panduan berikut ini akan menunjukkan Anda cara menggunakan InflueNex secara rinci.
Cara Menggunakan InflueNex Untuk Menemukan influencer yang Tepat Untuk Bisnis Anda
Langkah 1. Buatlah Akun Di InflueNex
langkah pertama ialah Anda harus membuat akun di InflueNex.com. Anda cukup menekan "Buat Akun" yang ada di bagian sudut atas kanan dari halaman utama, kemudian isikan formulir untuk membuat akun Anda. Apabila Anda telah memiliki akun, maka Anda bisa menekan tombol "Log In' untuk langsung menggunakan platform tersebut.
Langkah 2. Buatlah Pengaturan pada Pencarian Anda
Kini, Anda bisa mengetik kata kunci dari influencer tersebut untuk mencarinya, atau Anda bisa menggunakan filter tingkat lanjut untuk membuat pencarian Anda lebih akurat. Total terdapat 8 filter, sehingga Anda bisa menggunakan salah satu atau lebih banyak filter untuk mempersempit jangkauan pencarian Anda.
Langkah 3. Lihat Hasil Pencarian Yang Sesuai
Tekan tombol "Cari" yang ada di sisi kanan dari kolom pencarian untuk mulai mencari influencer. InflueNex akan menampilkan semua yang sesuai dengan hasil pencarian di bawah kolom pencarian, sehingga Anda bisa melihat-lihat informasi umum dari para influencer.
Langkah 4. Pelajari Sleengkapnya Mengenai influencer
Tekanlah nama dari influencer tersebut untuk melihat informasi terperinci mengenai dirinya. InflueNex menyediakan semua statistik mengenai influencer tersebut, termasuk keterlibatannya, perkiraan harga, kinerja channel yang dimilikinya, serta masih banyak lagi.
Langkah 5. Terhubunglah Dengan Para influencer
Apabila Anda ingin lebih dekat dengan influencer, maka Anda bisa menekan tombol "Kiirm undangan" yang ada di sisi kanan dari nama influencer tersebut untuk mengirimkan email kolaborasi kepadanya.
Langkah 6. Lacaklah Efek Dari Video Pemasaran Anda
Ketika di mana Anda menjalin kerjasama dengan para influencer, maka Anda bisa melacak efek dari video Anda itu. Anda bisa menekan kata "Lacak" di menu drop-down dari Fitur Utama. Kemudian, Anda akan diarahkan ke halaman lacak, lalu Anda harus menekan tombol "Tambahkan Video Pemasaran" di bagian atas sudut kanan dari halaman. Isilah kolom kosong yang muncul, kemudian Anda bisa melacak efek dari video pemasaran Anda dengan mudah.
